Як і навіщо створювати власну партнерку?

Партнерська програма є одним з найбільш ефективних способів монетизації ресурсу і залучення цільових відвідувачів на сайт без витрат на рекламу. Завдяки власній партнерській програмі можна заробити до 10-20% від загального обороту. Все залежить від грамотності поводження з даними маркетинговим інструментом. Якщо правильно організувати і вести партнерку, то результат не змусить себе довго чекати.

Кому і навіщо потрібна власна партнерська програма?

Як заробляти на партнерках? Перш за все, такі програми залучають на ваш ресурс сотні і тисячі нових відвідувачів. При цьому поки партнери прагнуть залучити трафік на ваш ресурс і збільшити продажі товару, ви не платите нічого. Оплата проводиться тільки за результат (дія, оплату, клік). Розібравшись як працювати з партнерськими програмами, можна істотно збільшити прибутковість ресурсу. Партнерки потрібні всім: блогерів, інтернет-магазини, хостингу, SEO-сервісів і т. д.:

Є ще такий варіант як співпраця з CPA-мережами. Якщо коротко, то це мережі, власники яких викладають масу пропозицій про вступ в партнерські програми, а вебмастера самі вибирають, де їм брати участь. Найчастіше в CPA-партнерці вже присутні особисті панелі вебмастера і власника ресурсу, статистка і т. д.

Проте простому смертному цей варіант може не підійти. Як правило, CPA-партнерки працюють з великими рекламодавцями, готовими гарантувати значні бюджетів на виплату. При цьому відсоток накруток досить великий (так як робота побудована на виплату комісійних, партнерській програмі вигідно «відкручувати» як можна більше грошей клієнта). У ряді випадків така співпраця закінчується скандалами та судовими розглядами.

Власна партнерська програма для невеликої компанії більш прийнятна в порівнянні з CPA, тому що дозволяє власнику сайту повністю контролювати процес. Однак при цьому партнерів доводиться шукати самостійно.

Як організувати власну партнерську програму?

Якщо перед вами постало питання, як створити свою партнерську програму з нуля, дотримуйтеся наступних аспектів:

• Хороший продукт. Маючи в арсеналі продукт/товар, що представляє реальну цінність для користувачів, ви можете залучити кращих партнерів;
• Ресурс з високим рівнем продажів. Наявність ресурсу з високою ефективністю продажів – головна умова, що дозволяє розвивати партнерську програму і отримати від неї бажаний результат;
• Розмір комісійних для партнерів. Насамперед, слід визначитися, за якою схемою буде проводитися виплата – за клік, дія, продажу. На початковій стадії постарайтеся запропонувати максимальний процент комісійних, який ви тільки здатні собі дозволити. Це дозволить зацікавити ваших партнерів і допоможе просунути ресурс. При цьому зверніть увагу на те, що високий відсоток партнерської винагороди краще встановити для цифрових та інформаційних продуктів (книги, програми, аудіо і відео контент), ніж для фізичних. Можливий варіант використання багаторівневої партнерської програми, в якій виплата комісійних здійснюється по ієрархічній мережі партнерів першого та наступних рівнів;
• Ефективні інструменти. Ваші партнери повинні отримати від Вас всі необхідні інструменти і рекламні матеріали. Більшість партнерок пропонують лише кілька банерів, чого явно недостатньо для гарної роботи:

Як підключити партнерку?

Для початку пройдемося по способам створення:

• Можна написати власну партнерську програму самостійно або вдатися до послуг програміста. Функціонал партнерки може включати в себе можливість роботи через Web-інтерфейс і додатки для iOS і Android; агрегування інформації про замовлення, питаннях, відгуках, інформування клієнтів про стан виконання замовлень по sms або e-mail. А також інтелектуальний аналіз даних для подальшого аналізу роботи партнерки, багатомовність інтерфейсу, експорт даних в бухгалтерії тощо;
• Реалізувати партнерку з допомогою агрегаторів. Малюйте красиві промо-матеріали і реєструйтеся в СРА-партнерках в якості рекламодавця;
• Можна скористатися послугами сервісів, які допоможуть вам створити власну партнерську програму.

Ось кілька варіантів, як підключити партнерку:

• LastoShopGold – найбільш підходить для продажу цифрових товарів (інфопродуктів, пін-кодів, електронних книг тощо). Скрипт встановлюється на сайт, при цьому ви повністю контролюєте його роботу;
• EcommTools — сервіс, що дозволяє продавати як цифрові, так і фізичні продукти. Для електронних продажу товарів повністю автоматизовані, для фізичних є кілька варіантів розрахунку вартості доставки, інтеграція з центром логістики, відправка номери для відстеження і т. д.;
• UMCart – сервіс, здатний перетворити ваш блог на WordPress в інтернет-магазин з необмеженими можливостями. Будучи розробкою EcommTools, UMCart дозволяє реалізовувати товари різного типу, в тому числі і доступ до закритих розділів ресурсу. Вирішуючи, яку партнерку вибрати, врахуйте, що за допомогою даного сервісу можна створити ресурс з платним членством і партнерку, яка складається з 7 рівнів;
• E-autopay – сервіс, який допоможе організувати власну партнерську програму і забезпечити зручний прийом і оплату замовлень. Даний ресурс зручний як для адміністратора сайту, так і для партнерів. Підходить для продажу цифрових та фізичних товарів;
• justclick.ru — пройшовши реєстрацію в цьому сервісі, ви стаєте володарем повноцінного інтернет-магазину для ведення інформаційного бізнесу, дворівневої партнерської програми, сервісу «розумних» е-мейл розсилок та доступу до мережі аффіліатів, які готові рекламувати ваш продукт. Сервіс дозволяє створювати автоматичні розпродажі за цільовим групам і відслідковувати ефективність рекламних оголошень, тестувати і вимірювати конверсію продають сторінок підписки, налаштовувати серії додаткових продажів, одним словом, продавати в режимі «автопілот».

Де і як можна брати трафік для власної партнерської програми?

Після того, як налагодження партнерської програми завершена, саме час поставити її на потік.

Як лити трафік на партнерку?

• З тематичних інформаторів;
• Розсилка по e-mail;
• Трафік з пабликов в соціальних мережах;
• Арбітраж трафіку через тизерну мережі;
• Через таргетовану рекламу з соціальних мереж;
• Прямі клієнти рекомендації партнера;
• Трафік з мобільних додатків.

Після того, як розібралися як зробити партнерську програму, починайте працювати з клієнтською базою. За допомогою електронної пошти повідомте клієнтам про запуск власної партнерської програми і ваше бажання бачити їх як партнерів. Інформацію про своєї партнерської програми також можна поширити в різних каталогах партнерок. При цьому важливо підкреслити її переваги (високі комісійні тощо).

Найскладнішим буде залучити професійних партнерів. Їх може бути всього 1%, але навіть в такій кількості вони здатні збільшити продажі вашого товару чи послуг в рази. Професійні партнери мають власні e-mail-розсилки з тисячами передплатників, ресурси з високою відвідуваністю, фахівців з реклами, які володіють базами клієнтів.

Знайти таких партнерів нескладно, достатньо ввести у пошуковику тему свого продукту і ключові запити, що відносяться до нього і зв’язатися з власниками ресурсів, які опинилися на першій сторінці видачі. Також можна використовувати приховані партнерські посилання. Але для цього вам буде потрібно створити спеціальні домени для ключових партнерів і сторінку-заглушку, яка буде показуватися, якщо клієнт буде набирати прямий адресу. У такому разі партнерську посилання буде складно обійти:

Як можна підключити партнерку до свого сайту і навіщо це потрібно?

Панель для партнерів

Можна створити партнерську програму самому або скористатися готовими рішеннями, трохи «допилив» їх. В результаті у вас виявиться зручна панель, в якій буде видно статистика по трафіку (кількість переходів та кількість відхилених лідов). Причому інформацію можна буде фільтрувати по даті. Крім того через панель буде зручно виводити зароблені гроші. При цьому власник сайту отримує можливість контролювати клієнтів через адмін-панель, що досить зручно.

Перш ніж зробити партнерську програму, подбайте про її дизайні. Можна звернутися до цього джерела готових скриптів Postaffiliatepro.ru. Звичайно, вам доведеться витратити час на налаштування. Якщо розібратися складно, зверніться до послуг програміста. Професіонали налаштують партнерську програму під будь-який ваш каприз.

Промо-матеріали

Партнерська програма передбачає обов’язкову наявність банерів різних форматів. Як мінімум це має бути пара гарних лэндингов, куди партнери зможуть направляти потенційних клієнтів. Лэндинги краще розташовувати на окремому домені, щоб ваш сайт не забанили пошуковики. Бан лэндингам не страшний, бо вони і так погано ранжуються в пошуковій видачі.

Залучення клієнтів

Розміщуйте рекламу на спеціалізованих форумах і пабликах, придбайте таргетовану рекламу в соцмережах по передплатникам спеціалізованих пабликов. Безпосередньо власникам сайтів схожої тематики можна зробити пропозицію взяти участь в партнерській програмі. Якщо у вас недостатньо вільного часу краще знайти людину, яка буде спілкуватися з партнерами, оновлювати промо-матеріали, виводити кошти і т. д.

У чому вигода власної партнерської програми?

• По-перше, партнерська програма забезпечить вас багаторазовим цільовим трафіком. А чим більше цільових відвідувачів, тим вище продажу;
• По-друге, продажу дозволять збільшити вашу прибуток;
• По-третє, скоротиться час на розкрутку проекту. Партнери буде допомагати вам розкрутити проект;
• По-четверте, ви будете платити тільки за результат. Комісійні виплачуються за фактом скоєного дії;
• По-п’яте, витрати на розкручування проекту істотно скорочуються. Ваші товари/послуги рекламують партнери:

Секрети та поради по роботі із залученими партнерами

Роздобути великого партнера складно, але можливо. Щоб зацікавити його, потрібно привести ряд переконливих доказів якості продукту, надати зразки для тестування, ознайомити зі статистикою конверсії і продажів. Середньодохідних партнерів теж не просто зацікавити. Як правило, такі фахівці здійснюють тестову закупівлю товару, щоб переконатися, що ваш сервіс працює на високому рівні.

Не варто намагатися керувати партнером, залиште свої управлінські навички для вирішення інших завдань. Ви зобов’язані лише керувати партнерською програмою. Надайте рекламні матеріали, тексти листів для розсилок, банери, статті, проводите промоакції для партнерів і постійно контролюйте результат.

Проаналізуйте, який прибуток приносить кожний з партнерів, і винагородити кращих знижками або запропонуйте індивідуальні умови співпраці:

Як отримати партнерку на twitch і навіщо це може бути потрібно?

Щоб стати учасником Twitch.TVтреба мати середню кількість одночасних переглядів понад 500, не менше 3 разів на тиждень проводити трансляції і контент, що відповідає вимогам сервісу. Перед тим як отримати партнерку на twitch, вашу заявку оброблять в ручному режимі, і якщо ви трохи недотягиваете до заявлених вимог, але при цьому маєте особливим контентом, може бути, для вас зроблять виняток.

Якщо вам вдасться отримати партнерку Твича, у вашій адмінці з’явиться кнопка пуску рекламного блоку. На twitch.tv величезну кількість клієнтів, які оплачують показ рекламних роликів під час стримов. Тому заробити на стримах можна дуже навіть непогано.

Крім того, після того як буде підключена партнерка твича, на ваш канал почнуть підписуватися глядачі, причому робити це вони будуть платно. Натомість кожен глядач може отримати пару нових смайликів або унікальний аватар, створений вами, а також відсутність реклами.

Ще одним способом монетизації стріму є вбудована реклама – заробіток на клієнтів, готових заплатити за вставку банерів на свій ресурс поверх всіх вікон у зображенні на стриме:

Партнерський бізнес заснований на виплату винагороди за продаж та інші дії, але це не означає, що ви не повинні вкладатися у власну партнерську програму.

На розвиток партнерки потрібно витрачати час, кошти і сили – спілкуватися з партнерами, регулярно оновлювати промо-матеріали, аналізувати прибутковість і вигідність послуг, актуальність партнерки, проводити аналіз конкурентів. І тоді результат не змусить себе довго чекати.