Нова студія — це кашмарный працю, і мізерна моржа.
Але оскільки аж надто багато хочуть там погріти руки, почати СВОЮ справу. Ось невеликий розклад:

  • Поточні веб студії розраховують на солідний прибуток, тому завжди є частина ринку, яка не потрапляє в їх поле зору.

    Пояснення: продавець у великій компанії має відсоток від угоди, і їх не цікавлять замовлення на суму менше 15 тис, т. к. середній відсоток продавця від угоди ~5-7%.
    Якщо вони будуть продавати сайти менше цієї вартості, то дохід продавця буде становити менше 1000 руб з продажу.
    Т. о. продавець, «мотивована» роботодавцем, сам залишає вам цю нішу.

  • Копанні які хотіли б мати сайт вартістю не більше 10-15 тис рублів відмінно розуміють, що за ці гроші краще не мати сайт, ніж придбати гуано.

    Пояснення: більшість таких компаній впевнені, що вони мають свій, вже напрацьований, коло клієнтів і сайт, їм просто не потрібен.
    Можливим аргументами тут будуть:

    • сайт може бути дуже затребуваний для участі Вашої компанії тендері.
      Для тих хто в танку: тендер — конкурс на закупівлю. Як правило, його організовують великі компанія і держ установи. Вигравши тендер, компанія організовує відразу велику поставку або іміджевий хід. При наданні документів на тендер, комісія може відразу відкинути варіант, якщо в компанії (потенційного поставщка) немає сайту. Для них (комісії) абсолютно по фігу, як цей сайт виглядає. Для них важливо, щоб це поле в тендерних документах просто було заповнено.
    • ознайомившись з інформацією на сайті, клієнти при дзвінку в Вашу компанію будуть ставити вже більш чіткі, сформульовані запитання. Це підвищить результативність розміщуваної реклами в ЗМІ.
  • Раз компанії деститысячники (назву їх так) обділені увагою і інертні в плані пошуку веб підрядника, то розумно, що знайти їх повинні Ви.

    Рекомендація: як кажуть, хочеш знайти хорошу пару — іди туди, де вона зараз.
    Компанії деститысячники зазвичай розміщують свою рекламу в місцевих пергаментних виданнях.
    Тому, купуємо газету типу «Будівництво» або «Місцева» або що у Вас там. Накопичуємо газети 4 тижні (місяць).
    Відкриваємо їх і дивимося, хто розміщується, у кого немає сайту і (важливо) з якою періодичністю.

    Дзвонимо в ці видання (телефон там є) і дізнаємося скільки коштує розміщення з «такий-то» періодичністю, у такому форматі, на такий-то сторінці. Дізнаємося знижку при регулярному співпрацю.
    Прикидаємо рекламний бюджет компанії Х, з урахуванням знижки.
    Чим більше видань з рекламою компанії Х ви знайдете, тим точніші дані щодо їх рекламному бюджету.
    Повірте, реклама в газетці місцевого штибу, ой як не дешево.

  • У Вас повинен бути прайс.

    Потрібно, повірте потрібно зробити наступні 2 речі:

  • Ви заходите на фрилансовые сайти і пишіть, що Ви збираєте людей для формування дизайн студії. Обов’язково портфоліо.
    Вибираєте прийнятні кандидатури. Оптимальний штат:

    • програміст — 4 штука
    • дизайнер/художник — 2 штука

    Чому так багато? Тому що деякі з них можуть виявитися дорожчою/дешевше і, головне, можуть бути зайняті, коли знадобляться Вам.
    Увага: Ви збираєте їх портфоліо, робите кольоровий друк, берете їх послуги і множите на 0,2 (Ваша моржа).
    Тобто якщо дизайнер хоче передоплату у 2000 руб за банер (не вибирайте дешевих — вибирайте портфоліо), то Ви позначите клієнту суму передоплати банера в 2400. (Всі переклади робіть з протекцією переказу грошей виконавцю).

    Загальна: у вас офігенна прайс, в якому сказано, що Ви — команда висококласних фахівців і ось Ваше портфоли і Ваші ціни.
    Хотілося б сказати окремо: не заморачивайтесь на рахунок свого портфоліо. Ви хочете свою справу або своє портфоліо?
    Запам’ятайте головний секрет — Ваше портфоліо зроблять за Вас. Це будуть задоволені замовники і сайт у мережі.

  • Другий прайс.

    Тут просто таблиця, де перераховано:
    Ціна виготовлення сайту (тут мова про вартість Ваших послуг і Ваших знайомих, з якими Ви зараз намагаєтеся організувати цю веб студію).
    І, УВАГА, вартість щомісячного обслуговування. Куди будуть входити перевірки роботи сайту, можливі звернення, робота по невеликому просування сайту в мережі (сео) і т. п. хня.
    Пояснення: у Вас на руках має вийти 2 прайса — один для жирних компаній, другий для десятитисячників.
    Оцінивши рекламні бюджети компаній Х, ви відразу зрозумієте з яким прайсом до кого йти.

  • Як ЦЕ зробити?

    Великий секрет у тому, що все просто, але Вам страшно.
    Страшно зателефонувати, страшно зустрітися, страшно зіткнутися з питанням від замовника і показати, що Ви не компетентні.
    Тому, дотримуйтесь того що я Вам скажу, і не задавайте питань.
    Дуже примітно, що зателефонувавши в компанію Х Ви зіткнетеся з секретаркою або «бабою на всі руки». Повірте, це Ваш шанс.
    Телефонуйте в компанію Х і задаєте найголовніше ПИТАННЯ:

    • Ваша компанія розміщує рекламу в газеті FOO і журналах BAR. Ви могли б поєднати з людиною, отвественным з даного питання?
      Ця фраза творить чудеса )) Вас або відразу з’єднають, або скажуть номер телефону, або час, коли він/вона буває.
      А далі все просто. Кращі аргументи, з якими можна сперечатися — цифри.
      Ви говорите про те, що:
    • Ваша компанія розміщує рекламу у таких-то виданнях. В середньому в Місяць вони витрачають стільки-то. І Ви, можете ПІДВИЩИТИ ефективність їх реклами, якщо вони розглянуть Вашу пропозицію про створення сайту за вельми скромну цифру від їх рекламного бюджету в місяць! У Вас є багате портфоліо, ціни дуже демократичні, є ряд пакетів послуг для індивідуальних рішень. Ви Можете зустрітися, щоб обговорити дане питання.
      50% продажу зроблено.

    Запам’ятайте, пропонуючи сайт компаніям, Ви виконуєте високу місію з розвитку рунета та торгівлі в Росії.
    ЗИ. Якщо Вам відмовили, уточніть у чому причина — можливо просто директор у відпустці і тільки він приймає подібні рішення.
    Зворотній зв’язок Вам потрібна — вона допоможе зробити Вам продажу ефективніше.

  • Зустріч.

    Не важливо те, як Ви виглядаєте, думайте про себе, як про простого продавця, який змушений мотатися по клієнтам, і з разу в раз повторювати одне і те ж.
    Будуть складні питання, сміливо говорите, що Ви продавець, Ви демонструєте портфоліо, вирішуєте фінансове питання, якщо щось потрібно уточнити, то Ви обов’язково запишіть і їм відповісте завтра листом (не забудьте потім передзвонити і дізнатися дійшло лист).
    Ви показуєте 2 прайса.

    Пояснюєте, що є 2 послуги класу «Бізнес» — прайс з таблицею, і класу «Преміум» (з кольоровими пикчами).
    У «Преміуму» немає щомісячного обслуговування, так як робота висококласних фахівців, що працюють по самим різним запитам клієнтів.
    Тому, якщо після основного обсягу робіт, які Ви обговорите зараз, буде потрібно доопрацювання, то ціна визначається складністю модифікацій, часом на роботу.
    І є «Бізнес», тут демократична вартість сайту — сайт по скромніше. На такому сайті вогонь не горить і лід не колеться, немає якихось нестандартних рішень. Зате просто, зі смаком, візитка. Може невелика адмінка для новин. І скажіть, що більшість компаній віддає перевагу саме такий варіант. Щомісячне обслуговування гарантує компанії-замовнику — що не треба замислюватись з приводу будь-яких питань — вони можуть у будь-який момент подзвонити і домовитися з Вами на що небудь. + Ви здійснюєте невелику розкрутку в місцевих каталогах, на форумах з сайту.

    В «Преміум» розкрутка не входить, а йде окремою послугою залежно від вартості основного замовлення.

  • Отже, Ваша моржа — 20% від замовлень «Преміум» і стабільний щомісячний дохід від «Бізнес».
    На доходи від «Бізнес» Ви можете наймати фахівців на постійну роботу.
    В ідеалі, як тільки дохід від «Бізнес» становитиме 8-12 тис рублів (а це близько 4-5 сайтів з щомісячним обслуговуванням), наймайте продавця.
    За оклад у 8-12 тис рублів + 5-7% від продажів.
    Буде тяжко при реєстрації індивідуального підприємця, але я в Вас вірю. Все налагодиться.

    Власне все.
    Далі від Вас.

    Є ще історія, як я втратив клієнта.
    Вибирали між моєю пропозицією та пропозицією великої веб-студії для дуже великої компанії в місті.
    Замовлення зірвався.
    Як мені пояснили (обраная зв’язок!), їх пропозицію було дуже дорогим. І, якщо їхні послуги коштують так дорого, то моя пропозиція говорить про те, що я недостатньо розумію суть замовлення клієнта. Не продешевіть.
    Зіткнетеся з конкурентами — накрутіть 10-20% до вартості.

    І є 2 правила, які Вам допоможуть:

  • настирливість рентабельна
  • завжди в кінці розмови перехватывайте ініціативу. Скажіть, що самі передзвоніть, або коли можна подзвонити, щоб дізнатися результат і т. п.
  • У світі багато можливостей, якщо Ви їх не бачите, значить Ви від них закрилися.

    Сподіваюся, Вам допоможе моя стаття. Тут, звичайно не все, але багато чого з того, що Вам потрібно знати. JUST DO IT!

    З повагою, rico

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here