X (anciennement Twitter) expérimente un nouveau format publicitaire qui intègre directement les recommandations de produits sous les publications pertinentes des utilisateurs. Le test, observé pour la première fois par des utilisateurs en Europe, place des liens publicitaires cliquables immédiatement après les publications mentionnant des entreprises ou des produits spécifiques.
Fonctionnement du nouveau format d’annonce
Le système a été initialement repéré avec un appel à l’action « Get Starlink » suite à l’avis positif d’un utilisateur sur le service Internet par satellite au Portugal. En cliquant sur le lien, l’utilisateur était dirigé directement vers le site Web de Starlink. Cette approche brouille la frontière entre le contenu organique et la publicité, ce qui donne l’impression que la publicité est davantage une extension naturelle de la conversation.
Nikita Bier, responsable produit chez X, a décrit le test comme un effort « pour créer un produit publicitaire qui n’est pas une publicité ». Le placement n’est pas encore universel, mais les espaces réservés pour les annonces sont déjà visibles par de nombreux utilisateurs.
La pression pour la confiance et la transparence
Bier a également répondu aux préoccupations concernant l’authenticité, excluant les liens d’affiliation en raison du risque de recommandations trompeuses. Sa déclaration : « Je veux faire confiance aux recommandations ici », suggère que X vise à maintenir la crédibilité perçue tout en monétisant le contenu des utilisateurs. Cela soulève des questions sur la manière dont X vérifiera la qualité et l’exactitude des produits promus.
Stratégie de création plus large
Le test s’accompagne du déploiement des labels « Partenariat payant » pour les créateurs, censés se conformer à la réglementation en matière de publicité sans recourir aux hashtags. En combinant ces labels avec des liens directs vers des produits, X pourrait attirer davantage d’annonceurs et inciter les créateurs à utiliser la plateforme.
Pourquoi c’est important
X a eu du mal à rivaliser avec Instagram, YouTube et TikTok dans le domaine des créateurs. La société a introduit plusieurs fonctionnalités, notamment les paiements pour le contenu viral, le partage des revenus publicitaires et les abonnements des créateurs, mais n’a pas encore gagné en popularité. Les publicités de produits transparentes pourraient constituer une étape clé pour attirer les spécialistes du marketing et les créateurs, augmentant ainsi potentiellement l’engagement et les revenus.
La tentative de X d’intégrer plus naturellement les publicités dans les flux des utilisateurs reflète une tendance croissante dans les médias sociaux : monétiser le contenu organique sans perturber l’expérience utilisateur. Le succès de cette approche dépendra de la perception par les utilisateurs des publicités comme des recommandations utiles ou des interruptions intrusives.
